Momento/docs/gtm-pricing-strategy.md

Memento — Stratégie GTM & Pricing

Version: 1.0 | Date: 2026-05-14 | Statut: Draft Rôle: CMO / Expert Pricing SaaS IA

---

1. Positionnement & Message

1.1 UVP — Votre Unique Value Proposition

Memento n'est pas une app de notes. C'est une mémoire numérique qui pense avec vous.

Avant (produits existants)	Avec Memento
Vous écrivez des notes	Vous alimentez une mémoire qui se souvient
Vous cherchez manuellement	L'IA retrouve ce que vous aviez oublié
Vousifiez manuellement	L'IA connecte vos idées entre elles
Vous-presentez seul	L'IA génère vos présentations

Tagline principale:

"Arrêtez de prendre des notes. Commencez à vous souvenir."

Tagline produit:

"Votre mémoire externe, augmentée par l'IA."

1.2 Les 3 Personas Cibles

Persona 1: "Le Consultant Indépendant" 🎯

• Profil: Freelance, stratégie, conseil, audit
• Douleur: "J'ai des centaines de notes de missions passées, je ne retrouve jamais l insight pertinent au bon moment"
• Use case star: Recherche sémantique + Memory Echo
• Willingness to pay: Moyenne-haute (€9.90-29.90/mois)
• Copy: "Vos 3 ans de conseil, instantanément retrouvés."

Persona 2: "Le Chef de Produit" 🎯🎯

• Profil: Product Manager, Chef de projet, Consultant
• Douleur: "Je passe 2h/semaine à chercher des infos dans mes notes. Je manque de connexions évidentes entre mes specs et mes feedbacks."
• Use case star: Brainstorm + Agents + PPTX generation
• Willingness to pay: Haute (€29.90/mois)
• Copy: "De l'idée à la présentation en 5 minutes."

Persona 3: "Le Researcher/Docteur" 🎯

• Profil: Chercheur académique, thésard, analyste
• Douleur: "Je scrappe 20 sources par jour, je perds tout, je ne fais jamais de liens entre mes lectures."
• Use case star: Agents (Scraper + Researcher) + Memory Echo + Semantic Search
• Willingness to pay: Moyenne (peut être sensible au prix)
• Copy: "Votre assistant de recherche, jamais submergé."

1.3 Copy par Feature (pour landing page)

Feature	Headline	Sub-headline
Semantic Search	"Retrouvez ce que vous aviez oublié"	"Search au-delà des mots. L'IA comprend le sens."
Memory Echo	"Votre mémoire vous souffle des connections"	"Memento détecte les liens entre vos notes, automatiquement."
Agents	"Vos agents bossent pendant que vous dormez"	"Scraper, Researcher, Monitor — lancez et oubliez."
Brainstorm	"Générez 100 idées en 3 vagues"	"IA + collaboration en temps réel. Sans effort."
PPTX Generation	"De note à présentation en 1 clic"	"PowerPoint ou HTML slides, générés par l'IA."

---

2. Architecture de Prix — Protection des Marges

2.1 Logique de Protection (Cost Engineering)

Le problème: Chaque feature IA a un coût variable. Voici comment je les класифицируе:

Type de feature	Coût par appel	Ventilation
One-shot simple (titre, tag, reformulation)	~50-200 tokens	Limites mensuelles (suffisant)
Recherche sémantique (embeddings + RRF)	~200-500 tokens	Limites mensuelles + BYOK
Memory Echo (scheduled, vault-wide)	~500-2000 tokens/run	Limites strictes (coûteux)
Chat RAG (multi-step, outils)	~1000-5000 tokens/requête	Crédit-based ou limite
Agent Scraper (web scrape + synthesis)	~3000-10000 tokens/run	Limite dure (très coûteux)
Agent Researcher (multi-step, web)	~5000-20000 tokens/run	Limite dure
PPTX Generation (images + layout)	~3000-8000 tokens/run	Limite dure + BYOK
Excalidraw Gen (auto-layout)	~2000-5000 tokens/run	Limite dure
Brainstorm (3 vagues + connections)	~10000-30000 tokens/session	Limite dure (session)

Règle #1: Les Agents et Générations多媒体 sont les plus coûteux → limites dures (pas de crédits qui s'épuisent en 2 clics).

Règle #2: Les features "one-shot" peuvent avoir des limites souples car le coût est faible.

2.2 Plans Détaillés

BASIC (Gratuit)

Pour: Particuliers, étudiants, testeurs

Feature	Limit
Notes	100 max
Notebooks	3
AI Starter Pack (lifetime)	50 crédits
— Recherche sémantique	30 crédits
— Tags auto	15 crédits
— Titres auto	5 crédits
AI Reformulation	❌
AI Chat	❌
Memory Echo	❌
Agents	❌
PPTX / Slides	❌
Excalidraw Gen	❌
Brainstorm	❌ (1 session/month)
API Access	❌
Historique	7 jours
Support	Communauté

Copy: "Découvrez la magie. 50 crédits gratuits, à vie."

---

PRO (9,90 €/mois)

Pour: Consultants, freelances, particuliers avancés

Feature	Limit
Notes	Illimitées
Notebooks	Illimités
Recherche sémantique	200/mois
Tags auto	200/mois
Titres auto	200/mois
AI Reformulation	50/mois
AI Chat (RAG)	50/mois
Memory Echo	20/mois
AI Organisation (batch)	20/mois
AI Résumé notebook	10/mois
Agents — Scraper	5 runs/mois
Agents — Researcher	2 runs/mois
Agents — Monitor	5 runs/mois
PPTX / Slides	3 générer/mois
Excalidraw Gen	5/mois
Brainstorm	5 sessions/mois
API Access	❌
BYOK (Bring Your Own Key)	✅ (OpenAI/Anthropic)
Historique	30 jours
Support	Email

Copy: "Votre pensée amplifiée. AI complète, sans limite de credits."

Le BYOK Pro permet aux power users d'utiliser leur propre clé API pour les features une-shot. Ça réduit ton coût à ~0 sur ces features.

---

BUSINESS (29,90 €/mois)

Pour: Équipes, PM, départements

Feature	Limit
Tout Pro	✅
Collaborateurs	10 inclus
Recherche sémantique	1000/mois
Tags / Titres auto	1000/mois
AI Reformulation	500/mois
AI Chat (RAG)	500/mois
Memory Echo	100/mois
AI Organisation	100/mois
AI Résumé notebook	50/mois
Agents — Scraper	20 runs/mois
Agents — Researcher	10 runs/mois
Agents — Monitor	20 runs/mois
Agents — Custom	10 runs/mois
PPTX / Slides	20 générer/mois
Excalidraw Gen	50/mois
Brainstorm	Illimité
API Access	✅ (1000 req/mois)
BYOK	✅ (13 fournisseurs)
Historique	Illimité
Support	Priority 24h

Copy: "Votre équipe, augmentée par l'IA. Invitez 10 collègues."

Le seat additionnel (au-delà des 10) coûte +4,90 €/mois/ seat. Tu ne facture PAS l'utilisation IA au-delà du seat.

---

ENTERPRISE (49,90 + 3,90 €/utilisateur/mois)

Pour: 20+ utilisateurs, entreprises

Feature	Limit
Tout Business	✅
Utilisateurs	20 minimum
Collaborateurs	Illimités
Agents	Illimités
PPTX / Slides	Illimités
API Access	Illimitée
SSO / SAML	✅
Audit Logs	✅
SLA	99.9%
Onboarding	Session live incluse
Custom contracts	Net-30, BPA

Copy: "Mémoire organisationnelle. SSO, audit, SLA."

---

2.3 Tableau Comparatif Rapide

| Feature | Basic | Pro | Business | Enterprise | |---------|------:|----:|-----------:-----------:| | Prix | Gratuit | 9,90 €/mois | 29,90 €/mois | 49,90 + 3,90 €/user | | AI Starter Pack | 50 crédits (lifetime) | ✅ | ✅ | ✅ | | Recherche sémantique | 30 crédits | 200/mois | 1000/mois | Illimitée | | Tags/Titres auto | 15 crédits | 200/mois | 1000/mois | Illimités | | Reformulation | ❌ | 50/mois | 500/mois | Illimitée | | Chat RAG | ❌ | 50/mois | 500/mois | Illimité | | Memory Echo | ❌ | 20/mois | 100/mois | Illimité | | Résumé notebook | ❌ | 10/mois | 50/mois | Illimité | | Agents (total runs) | ❌ | 12/mois | 60/mois | Illimités | | PPTX/Slides | ❌ | 3/mois | 20/mois | Illimités | | Excalidraw Gen | ❌ | 5/mois | 50/mois | Illimité | | Brainstorm sessions | 1/mois | 5/mois | Illimité | Illimité | | Collaborateurs | 0 | 0 | 10 | Illimités | | API Access | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | | BYOK | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | | Support | Commu | Email | Priority 24h | Dédié |

---

3. BYOK — Bring Your Own Key (Stratégie de Power-User)

3.1 Pourquoi le BYOK?

1. Élimine ton coût variable sur les features IA une-shot
2. Attire les power users qui ont déjà des clés API (développeurs, chercheurs)
3. Réduit la friction de conversion — ils peuvent utiliser l'outil sans se soucier des quotas
4. Pas de risque de abuse — ils paient leur propre facture API

3.2 Ventilation BYOK par Plan

Plan	BYOK providers	Status
Basic	❌	—
Pro	OpenAI, Anthropic	Limité aux une-shot features
Business	OpenAI, Anthropic, Google, DeepSeek, Ollama, Mistral, ZAI, LM Studio... (13)	Toutes les features
Enterprise	Tous les 13 + config custom	Accès total

3.3 Implémentation BYOK

// lib/ai/factory.ts — Modification BYOK

interface AIConfig {
  provider: 'openai' | 'anthropic' | ...;
  apiKey?: string;        // Clé USER (BYOK)
  useSystemKey?: boolean; // Si true, utilise la clé système (ton coût)
  model?: string;
}

// L'utilisateur configure sa clé dans /settings/ai-keys
// Stockage chiffré en DB (chiffrement AES-256)

// Sur chaque requête IA:
const config = getEffectiveConfig(userId, feature);
if (config.useSystemKey) {
  // Vérifier les quotas normaux
  await canUseFeature(userId, feature);
  // Décrementer le quota
  await trackUsage(userId, feature, tokensUsed);
} else {
  // BYOK: pas de quota Memento, on passe la config directement
  // Le coût est 100% supporté par l'utilisateur
}

3.4 Copy BYOK

"Vous avez déjà une clé OpenAI? Connectez-la et utilisez l'IA sans limites de crédits Memento."

---

4. Leviers d'Acquisition PLG

4.1 Les Viral Loops (Comment acquire de nouveaux utilisateurs sans payer)

Viral Loop #1: Brainstorm Canvas Partagé

User A crée un Brainstorm → Clique "Partager"
→ Lien unique → Email/Notion/LinkedIn
→ Prospect B reçoit le lien avec preview interactive
→ Prospect B peut explorer 3 vagues gratuitement (preview mode)
→ "Créer mon compte pour sauvegarder et continuer"
→ Nouvel utilisateur acquis

Pourquoi ça marche: Le canvas est visuellement impressionnant. C'est un "wow moment" immédiat. Le coût pour toi: ~1 session brainstorm gratuite. La valeur pour le prospect: il "joue" avec sans s'inscrire.

Copy à ajouter sur le canvas partagé:

"Propulsé par Memento — Créez votre propre Brainstorm gratuit"

---

Viral Loop #2: PPTX Export avec Watermark

User génère un PPTX → Clique "Exporter"
→ Option: "Inclure le branding Memento" (gratuit)
→ Option: "Sans watermark" (Pro+)
→ Le PPTX contient une slide cachée: "Créé avec Memento → memento.io"
→ Le fichier voyage dans l'entreprise
→ 1 clic vers l'inscription

Pourquoi ça marche: Le PPTX voyage. Dans une entreprise, un bon template se partage. La slide cachée est minuscule mais constante.

---

Viral Loop #3: Note Partagée avec Résultats IA

User partage une note avec amis/collegues
→ La note inclut "Insights IA" visibles publiquement
→ "Voir les connexions détectées par Memory Echo"
→ Clic → Inscription pour acceder aux features IA

---

4.2 Onboarding — La Killer Feature (5 premières minutes)

L'objectif: Chaque utilisateur gratuit doit expérimenter la Recherche Sémantique dans les 5 premières minutes.

Pourquoi: C'est l'effet "Aha!" le plus fort. L'utilisateur tape une question en langage naturel et retrouve une note qu'il avait oubliée depuis 6 mois. Ça ne marche qu'avec une base de notes existante.

Flow d'onboarding optimisé:

Jour 0 — Inscription (2 min)
├── 1. Créer un compte (Google/email)
├── 2. Wizard: "Importez vos notes?" → option CSV/Markdown
└── 3. Wizard: "Avez-vous 5+ notes?" → sample notes provided if no

Jour 0 — Premier usage (5 min)
├── 1. Banner: "Testez la recherche sémantique"
├── 2. Input: "Qu'avez-vous en tête?" (search bar)
├── 3. Résultats: notes avec highlighted snippets
├── 4. CTA: "Vous avez utilisé 1/30 recherche gratuite"
└── 5. Si < 5 notes: "Créez 3 notes pour voir la magie"

Jour 0 — Conversion trigger
├── Si l'utilisateur a fait 3+ searches:
│   └── "Vous adorez cette fonctionnalité. Déverrouillez l'IA complète."
└── Si Starter Pack épuisé:
    └── Paywall Pro avec trial 14 jours

Copy onboarding:

"Tapez une question. retrouves une note que tu avais oubliée."

---

4.3 Email Drip pour Conversion

Timing	Email	Objectif
J+0	Welcome + "Importez vos notes"	Activation
J+2	"Tips: 3 façons d'utiliser la recherche sémantique"	Éducation
J+5	"Votre Starter Pack: 30 crédits restants"	Ré-engagement
J+7	"Vous avez utilisé X features this week"	Social proof
J+12	"Votre Starter Pack expire dans 2 jours"	Urgence
J+14	"Trial Pro: 14 jours gratuits"	Conversion trial
J+21 (si trial)	"Êtes-vous prêt à garder l'IA?"	Conversion

---

5. Stratégie de Monetisation Complémentaire

5.1 Addons (Revenue additionnel)

Addon	Prix	Description
+5 Collaborateurs	+4,90 €/mois	Seat Memento additionnel
+10 Collaborateurs	+8,90 €/mois	Bundle économique
+100 crédits AI	+2,90 €/mois	Crédits boost pour Pro
+500 crédits AI	+9,90 €/mois	Crédits boost pour Pro

Note: Les addons crédits ne comptent pas pour les Agents et Générations (limites dures).

5.2 Annual Discount

Plan	Mensuel	Annuel	Remise
Pro	9,90 €	99 €	2 mois gratuits (~17%)
Business	29,90 €	299 €	2 mois gratuits (~17%)

Copy: "12 mois pour le prix de 10. Épargnez 2 mois."

5.3 Dual Currency

Currency	Prix	Affichage
EUR	9,90 €/mois	Defaut (locale EU)
USD	$10.90/mois	Locale US/CA
GBP	£8.90/mois	Locale UK

Stripe converts automatically. Tu ne gère pas manuellement les taux.

---

6. Résumé Exécutif

Les 4 Piliers

Pilier	Action
1. Freemium généreux	50 crédits lifetime AI (Recherche sémantique + Tags + Titres) = effet "Aha!"
2. Protection des marges	Agents et Générations = limites dures. One-shot = quotas mensuels. BYOK pour power users.
3. Viral loops	Brainstorm shareable canvas + PPTX watermark + Note partagée avec insights IA
4. Onboarding killer	Recherche sémantique en 5 minutes = conversion. Trial 14 jours sans carte.

Prix Final

Plan	Mensuel	Annuel	Target
Basic	Gratuit	—	Acquisition
Pro	9,90 €	99 €	Individual, Consultant
Business	29,90 €	299 €	Teams, PM
Enterprise	49,90 + 3,90 €/user	—	20+ seats

Coût Par Utilisateur Actif

Feature	Coût Memento	Prix Pro	Marge
200 recherches sémantiques	~€0.40	€9.90	96%
50 reformulations	~€0.15	€9.90	98%
5 Agent runs (scraper)	~€0.50	€9.90	95%
3 PPTX générés	~€0.60	€9.90	94%

Les coûts sont估算 with GPT-4o mini pricing. Ajust according to ton实际的 API costs.

---

Annexes

A. Comparatif Concurrents

Produit	Prix	AI	Différenciateur
Notion AI	$10/user/mois	Oui	Integration Notion, writer-centric
Obsidian Sync	$4/mois	Non	Markdown local, pas d'IA native
Roam	$15/mois	Non	Blocks, backlink, pas d'IA
Mem.ai	$10/mois	Oui	Semantic search, team spaces
Jasper	$49/mois	Oui	Marketing copy, templates
Memento	€9.90/mois	Oui (13 providers)	Agents + Brainstorm + PPTX + BYOK

Memento se différencie par: 13 fournisseurs IA (pas lock-in), Agents autonomes, Brainstorm collaboratif, Génération PPTX/Slides/Excalidraw, BYOK.

B. Questions pour Validation

1. API costs réels — As-tu les coûts réels par feature pour calibrer les quotas?
2. Trial sans carte — Tu veux vraiment 14 jours sans carte (conversion plus faible mais + signups)?
3. Minimum Pro pour BYOK — Tu confirmes que Pro peut avoir BYOK OpenAI/Anthropic only?
4. Watermark PPTX — Tu es d'accord avec le watermark branding dans les exports gratuits?