# Suivi des KPIs — Définitions & Cadence

> Document de mesure. Source de vérité pour le reporting marketing.
> Mis à jour : 2026-08-29

## 1. Stack de mesure (déployée)

| Outil | Rôle | Où |
|---|---|---|
| **Vercel Analytics** | Pages, événements, referrers, heatmaps | `office-translator-landing-page/app/layout.tsx` |
| **Événements custom** | Funnels précis (voir §2) | `track(...)` dans les composants |
| **Endpoint waitlist** | Source de vérité des e-mails | `GET /api/v1/waitlist/count` |
| **BDD utilisateurs** | Inscriptions, plans, quotas | Backend (Postgres) |
| **Journal de jobs** | Documents traduits, temps de traitement | Backend |
| **Stripe** | MRR, abonnements, churn | Portail Stripe |
| **`/health` + Grafana** | Performance système/applicative | Backend |

## 2. Événements trackés (Vercel Analytics)

| Événement | Propriétés | Déclenché par | Funnel |
|---|---|---|---|
| `translation_started` | `engine`, `source`, `target` | Bouton « Translate Document » | Activation |
| `pricing_cta_click` | `plan` | CTA d'un plan | Considération |
| `waitlist_joined` | `interest` | Inscription waitlist réussie | Capture |
| `waitlist_error` | `status` | Inscription waitlist en échec | Capture (santé) |

**Pages clés à surveiller** : `/` (hero, pricing, faq, waitlist), `/dashboard` (activation), `/admin` (ops).

## 3. Définitions des KPIs

| KPI | Définition | Source | Fréquence |
|---|---|---|---|
| Visiteurs uniques | Sessions sur `/` (30 j glissants) | Vercel Analytics | Hebdo |
| Taux d'activation | `translation_started` / visiteurs uniques | Vercel Analytics | Hebdo |
| E-mails waitlist | `count` (dédoublonné) | `/api/v1/waitlist/count` | Quotidien |
| Taux de capture | `waitlist_joined` / visiteurs uniques | Vercel Analytics | Hebdo |
| Inscriptions | Nouveaux comptes (tous plans) | BDD utilisateurs | Hebdo |
| Documents traduits | Jobs terminés | Journal de jobs | Hebdo |
| Taux de conversion payant | Abonnements payants / inscriptions | Stripe + BDD | Mensuel |
| MRR | Revenu mensuel récurrent | Stripe | Mensuel |
| Churn mensuel | Abonnements perdus / début de période | Stripe | Mensuel |
| CAC (Ads) | Dépense Ads / nouveaux payants (30 j) | Google Ads + Stripe | Mensuel |
| NPS | Enquête post-traduction (0–10) | Enquête | Mensuel |
| Disponibilité | `uptime` de `/health` | Grafana | Continu |

## 4. Cibles (alignées sur MARKETING_PLAN.md §6)

| KPI | M1 | M3 |
|---|---|---|
| Visiteurs uniques | 5 000 | 25 000 |
| E-mails waitlist | 150 | 1 500 |
| Inscriptions | 200 | 1 500 |
| Documents traduits | 500 | 5 000 |
| Conversion visite→inscription | 2 % | 4 % |
| NPS | > 40 | > 50 |
| MRR | — | ~300 abonnements payants |
| CAC (Ads) | — | < 3× marge mensuelle (plan d'entrée) |

## 5. Rituels

- **Hebdo (lun, 30 min)** : tableau de bord Vercel + compteur waitlist + inscriptions. Anomalie > 2 σ = ticket.
- **Mensuel (J+2, 1 h)** : MRR, churn, CAC, NPS. Mise à jour de ce doc + de `MARKETING_PLAN.md` si écart > 20 % vs cible.
- **Sprint (2 sem.)** : A/B sur le pricing et le hero ; décision sur Google Ads (maintien/stop) à la semaine 5.

## 6. Alertes

| Condition | Action |
|---|---|
| `waitlist_error` > 5 % des tentatives | Investiguer `POST /api/v1/waitlist` (CORS, prod) |
| Disponibilité `/health` < 99,5 % sur 24 h | Pager ops, consulter `DISASTER_RECOVERY.md` |
| Churn > 10 % / mois | Analyse des raisons de sortie, offre de rétention |
| CAC > 3× marge (Ads) | Stopper la campagne, revenir au SEO/partenariats |