office_translator/MARKETING_PLAN.md

Plan Marketing — Office Translator (Wordly.art)

Document de référence pour l'agent marketing. Dernière mise à jour : 2026-09-05

Changements majeurs vs. version du 2026-08-29 (revue complète, vérifiée dans le code)

1. DeepL a été retiré du produit (commit « DeepL purge ») : le produit vend désormais 6 moteurs (Google, Google Cloud, OpenRouter éco et premium, OpenAI, Grok/xAI). DeepL ne peut plus être cité comme moteur proposé, seulement comme concurrent. La landing (pricing-section.tsx, faq-section.tsx) et certains textes de lancement affichent encore DeepL : à corriger avant publication (checklist §9).
2. L'API expose désormais 107 langues nommées via /api/v1/languages : on peut dire « 107 langues » (ou « plus de 100 ») au lieu de « 60+ ».
3. L'exécution est déléguée à l'agent Hermes (e-mails, rédaction, reporting) : consignes complètes dans docs/marketing/instructions-agent-hermes.md.

Changements majeurs vs. version du 2026-05-10

1. Le billing est réellement implémenté (Stripe : checkout, webhooks, portail, crédits) — la section tarifaire est désormais ancrée sur les plans réels du backend (models/subscription.py, services/pricing_config.py), plus sur des tiers fictifs.
2. La landing page est fonctionnelle : sections pricing, FAQ, preuve sociale, capture d'e-mail (waitlist) et analytics (Vercel Analytics) sont déployées dans office-translator-landing-page/.
3. Un endpoint public d'inscription existe : POST /api/v1/waitlist (dédoublonné, persisté dans data/waitlist.json), compteur GET /api/v1/waitlist/count.
4. La mention « SOC 2 Compliant » (infondée) a été retirée du footer.

Alignement code du 2026-08-29 (voir docs/marketing/PLAN-ALIGNEMENT-CODE.md) : le PDF est supporté (dont PDF scannés via OCR Mistral) et l'ajoutera à tous les supports ; rétention réelle = envois 30 min / résultats ≤ 2 h ; les moteurs vendus sont exactement ceux des plans (PLANS[plan]["providers"], désormais appliqué côté API) ; 100+ langues exposées via /api/v1/languages.

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1. Positionnement & Proposition de Valeur

Le Produit

Office Translator (marque Wordly.art) est un SaaS de traduction de documents professionnels (Word, Excel, PowerPoint, PDF — y compris scannés, via OCR) qui préserve la mise en forme, les formules, les tableaux, les images et les styles du document original. L'utilisateur choisit son moteur de traduction par document.

Nommage : « Office Translator » est le nom du dépôt / nom de travail interne ; Wordly.art est la marque publique (domaine de lancement, landing, footer). Le footer de la landing affiche donc « Wordly.art » — c'est intentionnel.

Accroche unique (USP)

« Traduit en place. Zéro perte de mise en page. »

Contrairement à Google Translate (qui aplatit le fichier en texte brut) ou à DeepL (formatage limité), le moteur translate in place : cellules fusionnées, formules Excel, en-têtes/pieds de page Word, animations PowerPoint restent intacts. Les PDF scannés (pages image) sont récupérés par OCR Mistral avant traduction — DeepL et Azure les refusent. Les textes dans les images sont traduits via des modèles vision (plans payants).

Différenciateurs

Différenciateur	Détail	Preuve produit
Préservation du format	Structure préservée (formules, fusions, styles) ; PDF scannés via OCR	openpyxl / python-docx / python-pptx / PyMuPDF + services/mistral_ocr.py, tests de réintégration
Multi-moteurs (6)	Google, Google Cloud, OpenRouter éco et premium, OpenAI, Grok (xAI) — grille appliquée côté API par plan (+ moteur personnalisé en Enterprise)	Choix par document, PLANS[plan]["providers"]
IA contextuelle	Traduction LLM contextuelle (DeepSeek / Claude / Gemini) sur plans payants	ai_translation + ai_tier
Glossaires techniques	Terminologie personnalisée (CVC, IT, Légal, Médical…)	routes/glossary_routes.py
107 langues	107 langues nommées exposées via /api/v1/languages (promesse « plus de 100 » tenue)	middleware/validation.py (LANGUAGE_NAMES)
Confiance	Suppression auto des fichiers (envois 30 min, résultats ≤ 2 h), TLS, jamais utilisé pour l'entraînement	config.py (TTLs), docs sécurité

Segments cibles (priorisés)

Segment	Douleur	Taille	Priorité	Message clé
PME internationales (export, docs commerciaux/techniques récurrents)	Traducteurs humains chers et lents, formats cassés	Grand	P1	« Le coût par page, sans casser le format »
Agences de traduction (productivité)	Revue manuelle des mises en page, marges écrasées	Moyen	P1	« 6 moteurs au choix, glossaires partagés, 5 sièges »
Départements RH multilingues (contrats, onboarding)	Volume saisonnier, terminologie juridique	Moyen	P2	« Glossaires légaux + volume Business »
Freelances / consultants	Outils gratuits qui détruisent leur travail	Grand	P2	« 2 docs gratuits/mois, Starter à 9 € »
Étudiants & académiques	Budget nul	Grand	P3 (freemium)	« Plan Free, sans carte bancaire »

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2. Tarification (source de vérité : models/subscription.py + services/pricing_config.py)

Monnaie : EUR. Billing Stripe implémenté (checkout, webhooks, portail client, crédits à l'unité).

Plan	Mensuel	Annuel (−20 %)	Docs/mois	Pages/doc max	Fichier max	Moteurs	IA	API
Free	0 €	—	2	10	5 Mo	Google	Non (documents filigranés)	Non
Starter	9 €	7,20 €/mois	50	50	10 Mo	Google	Non	Non
Pro ★ populaire	19 €	15,20 €/mois	200	200	25 Mo	+ Google Cloud, OpenRouter	Essentielle : DeepSeek V4 Flash, GLM-5.3 Flash, MiniMax M3	Non
Business	49 €	39,20 €/mois	1 000	500	50 Mo	+ OpenAI, Grok (xAI), premium	Premium : Claude 5 (alternatives DeepSeek V4 Pro et GLM 5.3)	Oui, 10 000 appels/mois, 5 sièges
Enterprise	sur demande	sur demande	illimité	illimité	illimité	+ custom	custom	illimitable

Paquets de crédits (au-delà des quotas, sans changer d'abonnement) : 50 cr. 5 € · 100 cr. 9 € · 250 cr. 20 € · 500 cr. 35 € · 1 000 cr. 60 € (0,06–0,10 €/page).

Message tarifaire

• Ancrage : coût par page vs traduction humaine (50–100× moins cher) et vs réfection manuelle après Google Translate.
• Freemium réel : le plan Free (2 docs/mois, sans carte) sert d'essai — c'est le « free trial » opérationnel.
• Transparence : les prix exacts ci-dessus sont ceux du backend (models/subscription.py + services/pricing_config.py) ; toute promo est gérée via data/pricing_overrides.json (admin). À noter : la section pricing de la landing (components/pricing-section.tsx) est un miroir statique de ces plans (constante PLANS) — aucun prix n'est généré automatiquement, donc tout changement de prix/fonctionnalité doit être répercuté à la main dans ce composant et dans ce document le même jour. Au 2026-09-05 ce miroir est en retard : il affiche encore DeepL (Starter et Pro), la FAQ dit « up to seven providers » et la preuve sociale affiche « 7 moteurs », « 60+ langues » et « 100 % » — correction à faire avant publication (checklist §9).

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3. Actifs Marketing en Place (état 2026-09-05)

Actif	Statut	Emplacement
Landing page (hero, démo de traduction)	✅	office-translator-landing-page/ (Next.js 15 + Tailwind)
Section Pricing (4 plans + toggle mensuel/annuel + bannière Enterprise)	✅	components/pricing-section.tsx
Section FAQ (10 questions)	✅	components/faq-section.tsx
Section Preuve sociale (stats à afficher : 107 langues, 6 moteurs, format préservé, rétention ≤ 2 h + 3 témoignages génériques à remplacer par de vrais clients)	✅ (textes du composant à aligner, cf. §2)	components/social-proof-section.tsx
Capture d'e-mail (waitlist : e-mail + segment d'intérêt)	✅	components/waitlist-section.tsx → POST /api/v1/waitlist
Analytics (Vercel Analytics : pages, événements, heatmaps)	✅	app/layout.tsx (@vercel/analytics)
Footer corrigé (mention SOC 2 retirée)	✅	app/page.tsx

À produire avant le lancement (voir §6, checklist)

• 8 captures d'écran réelles de l'interface (héros, upload, résultat côte à côte, sélecteur de moteur, glossaires, dashboard, pricing, profil)
• Vidéo démo 60–90 s + tutoriel 3–5 min
• GIF 15 s du workflow upload → traduction → téléchargement
• OG image 1200×630 + bannière GitHub + infographie avant/après
• Remplacement des 3 témoignages génériques par 3 témoignages clients réels (objectif : 1 par segment P1/P2)

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4. Canaux de Lancement

Exécution : les tâches marquées « Marketing » sont déléguées à l'agent Hermes (consignes, chiffres autorisés et circuit de validation dans docs/marketing/instructions-agent-hermes.md). Les tâches « Dev » et « Fondateur » restent à Sepehr.

Phase 1 — Pré-lancement (Semaines 1–2)

Canal	Action	Responsable	Livrable
Landing page	Publication en prod (Vercel ou Docker) avec URL propre wordly.art	Dev	URL + OG image
Waitlist	Activation POST /api/v1/waitlist en prod ; objectif 150 e-mails avant lancement	Marketing	Compteur /api/v1/waitlist/count
Product Hunt	Préparation du listing (assets, tagline, maker comment, 5 commentaires amis planifiés)	Marketing	docs/marketing/launch/product-hunt.md
Reddit	Rédaction de 3 posts (r/SideProject, r/translator, r/smallbusiness)	Marketing	docs/marketing/launch/reddit-posts.md
Hacker News	Rédaction du Show HN (angle technique : préservation du format)	Dev	docs/marketing/launch/show-hn.md
X/Twitter	Thread de lancement (12 tweets + GIF)	Marketing	docs/marketing/launch/x-thread.md
LinkedIn	Post ciblant PME/agences (fondateur)	Fondateur	Post + 2 relances

Phase 2 — Lancement (Semaine 3)

Jour	Action
J-2	Test du tunnel complet : inscription → 1ère traduction → upgrade Stripe (mode test)
J0	Lancement Product Hunt (mardi/mercredi), Show HN (matin EST), thread X, cross-post Reddit, post LinkedIn
J1	Suivi des commentaires (réponse < 2 h), relance X, e-mail waitlist n°1 « vous êtes dedans »
J+7	E-mail waitlist n°2 : 3 études avant/après + offre de lancement (remise supplémentaire à définir par Sepehr — distincte de la remise annuelle standard de −20 % ; code via pricing_overrides.json)

Phase 3 — Croissance (Semaines 4–8)

Canal	Action
SEO	Publication des 5 articles de blog (§5) ; pages « traduire un excel sans perdre le format », « traduire un powerpoint en anglais »
YouTube	Tutoriel 3–5 min + review avant/après
Partenariats	5 agences de traduction (commission 15 % la 1ʳᵉ année), 3 consultants internationaux, annuaires SaaS français
Google Ads	Campagne test (10 €/jour) sur « traduire excel » / « translate powerpoint » uniquement si CAC < 3× marge mensuelle
Communautés	Discord/Slack de traducteurs et de devs (Build in public)
AppSumo	Lifetime deal Business (optionnel, à valider après semaine 4)

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5. Stratégie de Contenu

Articles de blog (SEO) — 5 au lancement, dans docs/marketing/blog/

Avant publication : relire chaque article avec les chiffres de la section 2 (certains datent d'avant la revue du 2026-09-05 : DeepL cité comme moteur, « 7 moteurs », « 60+ langues », « 100 % ») et y insérer les captures réelles. Délégué à Hermes (validation par Sepehr).

1. « Comment traduire un fichier Excel sans perdre la mise en forme » (pilier, 1 500+ mots)
2. « Outils de traduction de documents : 5 approches comparées (2026) » (comparatif : nous vs Google, DeepL, Smartling, Transifex, Smartcat)
3. « Traduction professionnelle de documents : guide complet pour les PME »
4. « Pourquoi DeepL et Google Translate « détruisent » vos documents Excel »
5. « Auto-héberger son outil de traduction : guide Docker complet » (capture de l'audience self-hosted)

Rythme social (répétitif, 3 h/semaine max)

Type	Fréquence	Plateforme
Avant/Après document (anonymisé)	1×/sem.	X, LinkedIn
Astuce traduction	2×/sem.	X
Mise à jour produit / build-in-public	selon releases	X, LinkedIn, IndieHackers
Témoignage client	au fil de l'eau	toutes

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6. KPIs & Mesure

Mesure (déjà branchée)

• Vercel Analytics sur la landing (pages, événements, top pages, referrers).
• Waitlist : GET /api/v1/waitlist/count + segmentation par intérêt (champ interest).
• Backend : /health (monitoring) ; quotas par plan visibles dans le dashboard admin.

Objectifs

Métrique	Mois 1	Mois 3	Source
Visiteurs uniques landing	5 000	25 000	Vercel Analytics
E-mails waitlist	150	1 500	/api/v1/waitlist/count
Inscriptions (tous plans)	200	1 500	BDD utilisateurs
Documents traduits	500	5 000	Journal de jobs
Taux de conversion visite → inscription	2 %	4 %	Analytics
MRR	variable	variable (cible : 300 abonnements payants)	Stripe
NPS	> 40	> 50	Enquête post-traduction (pas encore implémentée — cf. vague C5 de docs/marketing/PLAN-ALIGNEMENT-CODE.md ; à ne mesurer qu'après création du mini-formulaire)
CAC (Google Ads)	—	< 3× marge mensuelle du plan d'entrée	Ads

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7. Concurrence (actualisé 2026-08)

Concurrent	Force	Faiblesse	Notre avantage
Google Docs (traduction intégrée)	Gratuit, connu	Détruit les formats complexes, pas de glossaire	Préservation du format + multi-moteurs
DeepL (documents)	Qualité de traduction	Prix élevé, formatage limité, moteur unique, refuse les PDF scannés	6 moteurs au choix, 107 langues, prix, OCR des scannés
Smartling / Smartcat	Complets, TMS	Lourds, chers, surdimensionnés pour une PME	Simplicité + prix accessible
Transifex	Enterprise i18n	Trop cher, orienté localisation logicielle	Fichiers bureautiques, pas de code
Outils one-shot (DocTranslator, etc.)	Simple	Qualité inégale, pub, aucune API	Interface pro, glossaires, API Business

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8. Timeline Recommandée

S1-2  : Publication de la landing + waitlist + production des assets (captures, vidéos, GIF)
S3    : Lancement (Product Hunt + Show HN + Reddit + X + LinkedIn) + e-mails waitlist
S4    : 5 articles SEO + YouTube + 5 partenariats agences
S5-6  : Google Ads (test) + communautés + relances
S7-8  : Optimisation (A/B du pricing, témoignages réels, LTV)

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9. Checklist Exécutable (état au 2026-09-05)

• Landing page : sections Pricing, FAQ, Preuve sociale, Waitlist
• Endpoint waitlist (POST /api/v1/waitlist, dédoublonné) + compteur
• Analytics (Vercel Analytics) branchée sur la landing
• Footer corrigé (SOC 2 retiré)
• Contenu de lancement rédigé (docs/marketing/launch/)
• 5 articles de blog rédigés (docs/marketing/blog/)
• Spec des assets visuels (docs/marketing/launch/assets-spec.md)
• Doc de suivi des KPIs (docs/marketing/kpis.md)
• Instructions de l'agent Hermes (docs/marketing/instructions-agent-hermes.md)
• Publication de la landing page en production (wordly.art)
• Aligner la landing sur la revue du 2026-09-05 : retirer DeepL de pricing-section.tsx (lignes 52 et 69) et de faq-section.tsx (ligne 21, « seven providers » → six, sans DeepL) ; social-proof-section.tsx : « 60+ » → 107, « 7 » → 6, « 100 % » → promesse crédible (« Format preserved ») ; même correction dans launch/ si un reliquat subsiste
• 8 captures d'écran réelles de l'interface
• Vidéo démo 60–90 s + tutoriel 3–5 min
• GIF workflow 15 s + OG image 1200×630
• 3 témoignages clients réels (remplacer les génériques)
• Lancement Product Hunt (assets + 5 commentaires planifiés)
• Séquence e-mail : 5 e-mails post-inscription (déléguée à Hermes — docs/marketing/emails/)
• Configuration GA4 (optionnel, en complément de Vercel Analytics)

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Ce document est la source de vérité marketing. Toute modification de prix passe par data/pricing_overrides.json (admin) et doit être répercutée ici le même jour.